作为中国外贸第一大省，广东近年积极推动制造业数字化与跨境电商融合发展。据海关总署广东分署统计国鸣投资，2024年广东跨境电商进出口总额达7454亿元，占全国比重超过1/3。在全省布局的跨境电商综合试验区政策推动下，越来越多传统制造企业，正通过跨境电商实现“数字化转型+品牌出海”的双重突破。
“厂二代”杨源站在广州瑞宝街道的皮带生产车间里，看着工人们忙碌地打包发货，脸上洋溢着笑容。五年前，这家工厂的生意来源还只是一个濒临结业的家庭档口，现如今已发展成为年处理海外订单超百万笔的跨境企业。
“一打开SHEIN官网，发现我们的产品是大爆款的时候，全家人都激动不已。”杨源告诉记者。这位湛江青年最初只是尝试在SHEIN上开设网店，没想到只用了短短三个月，销售额从几千元暴增至十几万元。如今，杨源三姐弟的皮带生意不仅让自家两代人富裕了，还带动上百户老乡一起转型做跨境电商，创下过亿元的年销售额。
“厂二代”接班：拥抱全球化、探路跨境电商
在广东制造业版图上，一场代际变革正在发生。当父辈的传统制造企业面临数字化转型的迫切需求，年轻的子女开始陆续接过接力棒，以国际化视野和数字化思维，为传统工厂注入新活力。这群接班人被称为“厂二代”，他们的父辈多是珠三角中小民营制造业群体中的“创一代”。
杨源正是其中典型代表，他的父母最初是在广州海珠的“皮带一条街”做档口生意，线下生意不好的时候就会想还有什么渠道可以拓展。“当时我们发现附近工厂都在做网上销售，那几年推广最猛的还是国内电商，我们先是做了线上批发，但当时有些小打小闹，一直没有做成规模。”
“一个客户来了，可能让你报一万件产品订单的价，整个磨合过程很耗时间，因为各个厂的报价有价格差，最终的订单机会可能流失到别的工厂。”杨源表示。这种受制于人的困境国鸣投资，也是许多广东传统制造企业面临的共同挑战。
杨源也想过尝试国内电商，但发现“已经发展这么多年，我们再去做已经没有太大机会”。直到接触跨境电商，研究过SHEIN平台提供的出海模式后，他判断自己终于找到了突破口。
“SHEIN对电商小白非常友好，”杨源回忆道，“我们想做电商，但开始连怎么找公司拍摄、什么价格都不懂。当时SHEIN买手带团队来我们工厂，指导我们图片怎么拍，还推荐了摄影公司，真是一步步教我们做。”这种“手把手”的赋能模式，让很多像杨源这样的广东厂二代快速实现了在线零售和数字化转型。
数字化转型中最显著的变化是能够精细运营。杨源告诉记者，做SHEIN后最大的优势是能够同时满足大量款式的生产需求。“每天卖了多少、投入了多少、发了多少货，每天的账单都很清晰，对账对得上，这一块的系统支持做得很完善。”借助在SHEIN获得的海外消费者反馈和销售趋势，杨源能够更快速地设计风格百变的时尚皮带，并有条不紊地进行“小单”与“大货”的生产安排，这种数字化管理能力，也正成为新一代广东制造企业的核心竞争力。
很快地，“做SHEIN店”这门好生意在广州皮带一条街上不胫而走。不仅杨源自家的两代人富裕了，上百户老乡陆陆续续跟着做跨境电商，成为共同创下过亿元出口年销售额的弄潮儿。
“出海热”背后：工厂扩产扩招，就业与人才需求双升级
作为跨境电商大省国鸣投资，广东通过政策引导和产业协同，为跨境电商高质量发展提供了有力支撑。在今年8月举行的跨境电商交易会上，广东省商务厅厅长张劲松透露，广东锚定建设“跨境电商示范省”的目标，将聚焦三个方面加力推进电商高质量发展：一是大力推行“跨境电商+产业带”模式，计划三年内打造30个优势产业带、培育300家骨干企业。二是依托头部电商平台链接国内国际，开拓全球市场。三是做强广州、深圳、粤东三大电商发展极，带动全省21个跨境电商综试区提档升级。
从制造端来看，跨境电商带来的不仅是销售渠道的变化，更有生产模式的彻底变革。
具备多年贸易经验的帽商许帆经历了从“一季一款”到“一日百款”的柔性制造变革。他的工厂也曾以线下商贸城为据点承接内销及外贸订单，“一款做一季，一做几万单”是当时的常态。通过SHEIN平台开启跨境零售后，虽然大量引入先进设备提高生产效率，工厂团队规模依然从最初合作的130人增至150人，在数字化改造中继续新增20个就业岗位。团队通过拆分生产单元、引入智能设备，将21道工序的生产周期从21天压缩至3天，足足提升七倍，普通款式甚至实现“当日下单、当日交付”。
而跨境电商的另一关键价值，更在于催生了大量新兴就业岗位。随着传统生产模式逐步向“小单快反”按需制造等更先进的模式迁移，广东省内制造企业对人才的需求也从单一工种向复合能力转变——既懂生产制造，又熟悉跨境运营和数字化管理的复合型人才成为争抢对象。
一家位于珠三角地区、海外年销售额达6亿元的跨境女装企业负责人就向记者透露，该公司为高级选品师一岗开出了年薪百万元以上的待遇，但这类人才依然“供不应求”。杨源现在也有几个运营助理。他指出，能力比较强的运营管理师年薪有二三十万，当然也有一些能力更强的资深管理者，整体操盘能力都很强，行业薪酬可以超百万。
据业内估算，上述出海企业共同提及的跨境电商SHEIN，作为龙头企业的示范效应已实际带动国内贸易出口、生产制造、仓储物流、交通运输等生态链一大批行业，以及百万级上下游人员的就业发展。而放眼国内人才市场，与跨境电商相关人才的薪资水平还在水涨船高。一些招聘网站显示，大量跨境电商运营、信息流优化、美工、仓储管理等岗位都在急招，薪酬水平保持了较高水位。不少出海企业面向零经验的大学应届生也能开到7000-13000元的薪酬并愿意提供培训，一些小语种运营岗位薪资可达两三万元。
平台赋能与产业协同：广东制造转型的新机遇
广东制造业凭借完善的产业链配套和供应链集群效应，为跨境电商发展提供了坚实基础。加上广东省政府对数字经济与外贸新业态的政策支持，包括跨境电商综试区建设、海外仓补贴、人才培训等项目，传统制造企业迎来了转型的最佳契机。在这一背景下，SHEIN等平台提供的全方位支持，成为推动产业带企业顺利转型的关键力量。
对于众多广东传统企业而言，跨境电商能为其带来了从“押注大货”到按需制造乃至“品牌出海”的宝贵契机，实现了价值层面的蜕变。
记者从跨境电商行业人士处了解到，若产业带工厂想在SHEIN打造原创品牌，可以获得不少开店指引、合规与知识产权保护、经营工具和流量资源支持。SHEIN面向新商家提供了全链路入驻辅导与规则培训，配套商品上新标准、视觉与装修指引，帮助工厂型商家快速完成品牌化产品陈列；在经营侧，提供全球红人合作机会、主题活动与营销大促报名通道，并通过首页与定向曝光扶持优质品牌，帮助他们快速增长和稳健出海。
如今，走进广州“皮带一条街”，随处可见忙碌的SHEIN网店发货点，工人们熟练地打包皮带、配饰等产品。这条曾经以传统贸易订单为主要经营模式的街道，现已形成从皮革选料、原创设计到跨境零售的完整产业链。杨源不无自豪地向记者展示了一款镶珍珠和蕾丝的皮带产品——这是他的得意之作，凭借独特工艺和材质，这款产品在SHEIN上持续热销1000多天，至今仍是店铺的明星单品。
采写：南都湾财社记者 黄驰波国鸣投资
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